1. ¿Cuánto tiempo se ha dedicado a la venta de inmuebles residenciales? ¿Es un trabajo de tiempo completo? (Si bien la experiencia no es garantía de habilidad, los bienes raíces, como cualquier otra profesión, se aprende básicamente en el trabajo.)

2. ¿Es usted miembro de REALTOR?? (Miembros de la NATIONAL ASSOCIATION OF REALTORS?, una organización comercial con casi 1 millón de miembros al nivel nacional que suscribe un código de ética estricto que ayuda a garantizar el nivel más alto de servicio e integridad.)

3. ¿Qué tiene? (Designaciones, como el de Fideicomiso Retenido por el Garante ( GRI por sus siglas en inglés ) y el CRS?, que requieren que los profesionistas inmobiliarios tengan una capacitación adicional, especializada y que sólo los tienen una cuarta parte de los verdaderos profesionistas inmobiliarios,)

4. ¿Cuántas casas vendió usted y su compañía el año pasado?

5. ¿Cuántos días le llevó vender una casa promedio? ¿Cómo se comparó con el mercado general?

6. ¿Logró precios finales de venta aproximados a los precios solicitados inicialmente en las casas vendidas?

7. ¿Qué tipos de sistema y enfoques de comercialización específicos usará usted para vender mi casa? (Busque a alguien que tenga enfoques innovadores, agresivos, no solamente a alguien que va a poner un aviso en el jardín y cruzar los dedos para tener suerte.)

8. ¿Me va a representar exclusivamente a mí, o va a representar tanto al comprador como al vendedor en esta operación? (Si bien es legal representar a ambas partes en una operación, es importante saber en donde están las obligaciones del profesionista. Un buen profesionista le explicará la relación con la agencia y le describirá los derechos de cada una de las partes. También es posible insistir que el profesionista lo represente exclusivamente a usted.)

9. ¿Puede recomendarme a proveedores de servicios que me ayuden a obtener una hipoteca, hacer reparaciones en mi casa y otras cosas que necesito hacer? (En este sentido recuerde que los verdaderos profesionales inmobiliarios deben recomendar generalmente a más de un solo proveedor y deben decirle si reciben algún tipo de compensación de cualquiera de esos proveedores)

10. ¿Qué tipo de apoyo y supervisión le proporciona su oficina de corretaje? (El tener Recursoss, como personal de apoyo interno, acceso a un abogado especialista en bienes raíces, o apoyo tecnológico puede ayudarle a un profesionista inmobiliario a vender su casa.)

11. ¿Cuál es su filosofía de negocios? (Si bien no hay una respuesta correcta para esta pregunta, la respuesta le ayudará a evaluar lo que es importante para el profesionista inmobiliario -ventas rápidas, servicio, etc.-y determinar hasta que punto el énfasis de negocios y metas del profesionista inmobiliario coinciden con las suyas)

12. ¿Cómo me va a mantener informado sobre el progreso de mi transacción? ¿Qué tan frecuentemente? ¿A través de qué medios? (De nuevo, esta no es una pregunta con una respuesta correcta, pero sí refleja sus deseos. ¿Quiere que le informen dos veces a la semana o no quiere que lo molesten a menos que haya un prospecto importante? ¿Prefiere que le llamen por teléfono, le envíen un e-mail o lo visiten personalmente?)

13. ¿Podría proporcionarme los nombres y teléfonos de tres de sus clientes más recientes?